招商实战练精兵，产业攻坚正当时 ——湘江集团2026年产业招商专题分享交流会成功举办
发布时间：2026-05-11
为深入贯彻落实集团战略转型发展要求，进一步提升产业招商工作的系统性与专业性，5月9日，湘江集团及各子公司招商条线近100名业务骨干齐聚湘江集团大厦职工之家，成功举办湘江集团2026年产业招商专题分享交流会暨“领导干部上讲台”活动。
湘江集团招商副总监、战略运营中心总经理张飏同志以《新形势下产业招商的形式研判与实战策略》为题，围绕当前产业招商面临的宏观环境变化、政策调整、区域竞争格局及实战操作要点，作了系统深入的专题分享。他以“一家之言、抛砖引玉”的开放态度，倡导与会人员在沟通中相互学习、共同进步。
张飏同志深入分析了集团招商的优势与挑战。他指出，当前正值“十五五”重要转型期，湘江新区迎来发展窗口机遇期，资源资产动能释放、业态场景与产业深度融合的时机已然成熟。同时，他也直面产业理念需强化、战略部署需细化、生态结构需调整、招商能力需构建、支撑体系需完善、项目服务需优化六大问题，要求团队克服惰性、精进专业、打开视野、明确目标、严格管理、聚焦结果。
在实战实务环节，张飏同志系统讲解了信息获取、项目研判、项目谈判到协议签订的全流程，提出“冷静、友善、强势、专业、客观”的谈判原则，并针对务实型、潜力型、可扭转型及不靠谱型四类客商给出了差异化识别与应对策略。他还特别强调，招商不是坐等上门，而是主动作为；不是去化思维，而是系统整合；不是自我表达，而是团队协作；不是个人达成，而是体系工程。招商人员应构建涵盖时事、金融、商业、心理等领域的知识体系，聚焦“补链、强链、建链”的产业逻辑，发挥比较优势，运用关键策略，做好风险控制。 他勉励全体人员要具备理性与感性、松弛与紧绷、敏感与钝感、博学与专才、目标与细节、生理与心理六大矛盾的平衡能力，真正做到懂产业、善沟通、能落地。
本次活动既是专业学习的“第一课”，也是冲刺年度招商目标的“动员令”。参训人员一致表示，本次培训务实管用、干货满满，对日常招商工作具有很强的指导意义。大家将把学习成果迅速转化为行动力，全力冲刺年度招商目标，助力集团产业转型与高质量发展。
责编：邹彦男
来源：湘江集团
